任意売却専門会社?どう違うの?

2020年07月04日

倒産・失業・リストラ・離婚の時は住宅ローン返済相談Q&A

質問:住宅ローンの返済が厳しく自宅を売却しようと思っています。任意売却専門会社と不動産会社はどう違うのですか?

任意売却専門会社と不動産会社の違い

任意売却専門不動産会社と不動産会社の違い?って何?

住宅ローンの返済が厳しくなった時に自宅の売却を検討する。

 

 

そのような時に不動産会社に相談・依頼するか迷ってしまうと思います。今回は売却する不動産の市場価格が住宅ローンの残債額よりも低い場合を例にお話をします。

 

 

前記の例のような不動産を売却する時は任意売却を検討しなければならないと思います。

 

 

任意売却はリーマンショック後から取り扱う不動産会社が増加しました。そして、任意売却を専門とする会社も増えました。

 

 

任意売却自体は特別な許可・免許は必要なく各都道府県知事・国土交通省の宅建業を取得していれば取り扱えます。ここまでは一般的な不動産会社と同様です。

 

 

それでは任意売却と一般的な不動産会社との違いは何でしょうか。

 

 

 

【経験と知識】

 

1番の違いは経験と知識です。任意売却に特別な能力は必要ないのですが、ご相談者の状況によって対応し債権者と交渉・協議を勧めなければなりません。

 

 

債権者によって任意売却に対する対応が違うためにスムーズに最短で任意売却を開始するためには経験が必要です。

 

 

知識に関しては、ご相談者によっては多くのトラブルを抱えている場合があり法的措置が必要で法律事務所と連携しなければならないので、最低限の法律の知識は必要となります。

 

 

 

【対応力】

 

一般的な不動産売却は、不動産会社から提案された査定価格に対して所有者が納得して媒介契約を締結すれば売却活動が開始できます。

 

 

任意売却に関しては、ご相談者の状況によっては数週間~数か月間をかけて準備を行います。

 

 

売却活動自体は、一般的な不動産売却と大きな違いはありませんが、引き渡し直前は引越の手配を手伝ったりしなければなりません。

 

 

又、引き渡し後にも債務整理等が必要な場合は法律事務所の紹介・打ち合わせ等もしなければなりません。

 

 

引き渡し後のアフタフォローに関しては任意売却専門会社によって違いがあるので、ご相談時に確認が必要です。

 

 

一般的な不動産会社では、売却活動までの準備と引渡し後のアフターフォローをしていると会社として生産性が高まらなくなるので、任意売却専門会社と同じような対応ができるかは困難だと思われます。

 

 

 

【まとめ】

 

住宅ローンの返済が困難になった時に自宅を売却しようと思って可能な限り高く売却しようと考えます。

 

 

この考えは正しい考えです。しかし、売却できる可能性が低い高額な査定価格を提案する不動産会社を信じて売却を依頼すると時間ばかりが経過して経済的・精神的にも疲弊して状況が悪化します。

 

 

大切な事は、適切な対応と適切な売却価格を提案する不動産会社に相談をすることで、可能であればに近い信頼のできる任意売却専門会社に相談して下さい。

 

任意売却専門不動産会社と不動産会社の違い?って何?

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